「あなたにお願いしたい」と言われる営業へ。― ありがとうを、一番多く集めたい。

数ある企業の中でもHESTA 大倉は、主軸であるエネルギー事業だけでなく、スマートホームや海外事業など、常に未来を見据えて新しい領域へ果敢に挑戦されている点に大きな魅力を感じました。常にチャレンジを続ける環境に身を置くことで、私自身も会社と共に成⾧し、社会に価値を提供できる人材になりたい。その想いが一番強く実現できる場所がHESTA 大倉だと確信し、入社いたしました。

今年(2026 年)の春に近畿大学を卒業し、新卒でHESTA 大倉に入社いたしました。大学ではゴルフ部に所属し、主将を務めていました。チームをまとめ、目標に向かって粘り強く努力した経験は、現在の営業活動の基盤になっていると感じています。現在は東京本社で、再生可能エネルギー事業の営業として、ソーラーパネルの提案を行っています。個人のお客様のお住まいから、法人のお客様の工場やオフィスまで、お客様一人ひとりのニーズに合わせた最適なプランを考えるのが私の仕事です。

社会人としての基本である、元気で明るい挨拶や、時間を守ることは当然のこととして徹底しています。お客様からの信頼は、そうした日々の小さな積み重ねから生まれると信じています。その上で、お客様との対話を通じて、表面的なご要望の奥にある「本質的なニーズ」を引き出すことを何よりも大切にしています。

入社して初めてお客様からご契約をいただけたことです。太陽光パネルの導入をご検討されているお客様でしたが、当時の私の知識や経験だけでは、なかなかお客様が抱えるご不安や疑問を解消することができませんでした。その時、上司が商談に同行してくださり、お客様のご要望に寄り添いながら的確な提案で信頼関係を築いていく姿が非常に印象的でした。最終的にご契約を決断していただけた瞬間は、もちろん嬉しかったのですが、それと同時に自分の力不足な点も実感しました。この初契約の経験を絶対に忘れず、次は必ず自分一人の力でお客様に「あなただからお願いしたい」と言っていただけるよう、日々努力したいと思います！

お客様との商談で知識不足を痛感した経験です。お客様から製品の専門的な仕様や補助金制度について踏み込んだ質問をいただいた際、満足な回答ができませんでした。このままではいけないと、上司や先輩に相談し、改めて製品知識や業界動向を徹底的に勉強し直しました。その結果、今では自信を持ってお客様の疑問にお答えできるようになり、対話の中から新たなニーズを引き出す余裕も少しずつ生まれてきました。あの時の悔しい経験が、今の自分の営業活動の土台になっています。

ソーラーパネルの営業職という観点からのお話にはなるのですが、「HESTA ソーラー」という、心から自信と誇りを持ってお客様にご提案できる製品があるということが一番の魅力だと思います。当社のソーラーパネルは、機能性PV という東京都の補助金対象製品に認定されるなど、第三者機関からもその高い品質と性能が認められています。お客様の暮らしに⾧く関わる大切なものだからこそ、新人である私でも「これは本当に良い製品です！」と胸を張ってお勧めできることは、営業として働く上で何よりの支えになっています。

個人としては、担当させていただくお客様一人ひとりの状況を丁寧に把握し、一件でも多くの商談機会を創出できるよう、日々のアプローチを大切にしています。しかし、毎日がうまくいくことばかりではありません。うまくいかなかった案件についても「次はどうすればいいか」を自分自身でも真剣に考え、上司や先輩方にも相談しながらブラッシュアップを重ねています。また、個人の目標はチーム全体の目標でもあり、お互いにサポートし合いながら、切磋琢磨できる環境がやりがいにもつながっているように感じています。

まずは、一日も早く「一人前の営業マン」になることが当面の目標です。現在は上司や先輩の力を借りていますが、近いうちに必ず、お客様から「あなたに任せたい」と全幅の信頼を寄せていただけるだけの知識と提案力を身につけたいです！私にとって「契約件数」という数字は、それだけ多くのお客様の暮らしを豊かにし、社会の環境課題解決に貢献できた証だと考えています。お客様からの「ありがとう」という感謝の言葉を一番多く集め、その成果が役職や給与などで正当に評価されることで、自信を持ってキャリアを築いていきたいです。

HESTA 大倉には、社歴や経験に関係なく、一人ひとりの頑張りを正当に評価してくれる環境が整っています。私自身、新卒1 年目ですが、日々の小さな成⾧から大きな挑戦まで、上司や先輩方がしっかりと見て、応援してくれているのを肌で感じています。だからこそ、失敗を恐れずに全力で仕事に打ち込めています。努力した分だけ評価していただける環境が整っているので、是非一緒に働きましょう！